Funnel nedir, ne değildir?

Funnel müşterilerinizi bir akış içerisinde kıymetlendirmenizi, segmente etmenizi, elemenizi ve takip etmenizi sağlayan bir pazarlama konseptidir.

1924'te William Townsend tarafından AIDA(Attention-Interest-Desire-Action)'dan uyarlanmıştır.

Sadece website içerisine kurulmaz. Ya da websitesinin bir ikamesi değildir.

Facebook reklamları içinde de bir funnel vardır, müşterileri görüşmeleri de bir funnel'dır, hayatınızdaki ilişkilerde birer funnel'dır.

10 kişi ile tanışır, 5'i ile etkileşime geçer. Belki sadece 1'i ile arkadaşlığa devam edersiniz.

Bu yüzden Funnel Kafası'nda tek bir şekilde tanımlamaktan kaçınıyoruz.

Funnel'ı bir kez benimsediğinizde artık her yerde görebilirsiniz :)

Bir kuruyemişçiye gidersiniz. Size önden bir lokum uzatır ve sizi funnel'ına çeker.

Sonra size fındık, fıstık satar :)

Funnel'ın temellerini en doğru şekilde öğrenmek için aşağıdan podcastimizin ilgili bölümünü dinleyebilirsiniz.
https://open.spotify.com/episode/08abMzI7oJgHkS8FrhnPkU?si=nWMIPyQhSMedN3sfuzIdBg

Bu ve benzeri konularda daha fazla bilgilenmek, işinize ve hayatınıza uygulamak için de her hafta Cuma gönderdiğimiz bültene kayıt olabilirsiniz.

Mail kutunuza gelen onay mailine tıklamayı unutmayın 🔽

https://funnelkafasi.beehiiv.com/subscribe

Funnel nedir, ne değildir?

Tüm ekip olarak sürdürdüğümüz 30 günlük ”yazma challenge”dan neler öğrendik?

Öncelikle yazmanın düşünmenin kendisi olduğuna inanıyorum ve bunu daha önce de paylaştım. Bu demek oluyor ki; 30 gün şu ya da bu şekilde daha çok düşünmeye çalıştık.

Önce sonuçlar 🙃 

Şimdi süreci ve neler kazandığımızı kısaca aktarayım.

İlk olarak ekipçe kendi whatsapp grubumuzdan herkesin paylaşımlarını atması ister istemez insanı zorunda bırakıyor.

Burada sıkça bahsettiğimiz çevre etkisini bir kez daha doğrulamış olduk.

İkinci olarak yazmaya vakit ayırmak başta söylediğim gibi insanı düşünmeye, üretime ve bir şekilde faydalı şeyler söylemeye teşvik ediyor.

Bu da bulunduğunuz alanda görünür olmanıza ve daha çok kişinin sizin fikirlerinizle tanışmasına kapı aralıyor.

Üçüncü olarak bu süreçte insanlardan çok güzel geribildirimler ve mesajlar aldık. Bu konuda biraz farklı gelse de şöyle düşünüyorum:

Bu mesajlar çok güzel ve kıymetli ancak sosyal medya hem övgü hem yergi konusunda tepkisiz olunması gereken bir mecra.

Son olarak bir alanda hizmet veren bir takımın tüm fertlerinin kendi alanı ile ilgili paylaşım yapması o ekibe olan bakışı ve güveni doğrudan etkiliyor.

Bu kültürü @FunnelKafasi'nda en baştan beri sağlamaya çalışıyoruz. Bu challenge muazzam bir hamle oldu bu açıdan.

Üretmenin gücü inanılmaz :)

Bu süreçte @hasanbolukbass, @aykutozgur_  ve @UmutEsiyok'u ayrı ayrı tebrik ediyor ve onlara da teşekkür ediyorum.

Sonsuz oyunun nasıl oynanacağına dair güzel bir temsil sunduk sanırım :)

@gkntan abiye de ayrıca teşekkürler :)

Sırada yeni bir challenge var :)

Ekip olarak yeni dönemde işimizle ilgili SOP ve Checklist'ler üreterek sizinle paylaşacağız.

@FunnelKafasi olarak sektöre katkısı olacak ürünler ve hizmetleri sistematik olarak üretmeye devam edeceğiz.

Yeni challenge'larda buluşmak üzere...

Funnel kafasından uzak kalmayın.

Bu challenge'larda bize katılın :)

30 Günlük Yazma Challenge'da Ne Öğrendik?

İşinize ve hayatınıza funnel ilke ve prensipleriyle bakmanızı sağlayacak, en çok dinlenen 10 Funnel Kafası podcast bölümü:

* Funnel Kafası Podcast serisi Apple Türkiye Pazarlama Kategorisinde genelde 1. sıralarda yer alıyor :)

1) 20.000 TL bütçeyi kullanarak Funnel Kafası olarak nasıl bir iş modeli kurgulardık?

Daha önce Seth Godin'e yöneltilen benzer bir sorudan yola çıkarak çok güzel bir bölüm çektik.
https://open.spotify.com/episode/298DazBtUhNwp4FHQLo1oy?si=75h1w8-nRdCIAFVJ6zmfwA

2) İş kurmanın temellerini, varlık oluşturma merdivenleri ile izah ederek 4 basamakta anlattık! 

Maaşlı ya da saatlik bir işte çalışmayla başlayan hayat serüveninizi nasıl varlık sahibi olarak sürdürebilirsiniz öğrenmek istiyorsanız bu bölümü dinleyin.
https://open.spotify.com/episode/04kGlgE21YCueqPSFr0B2M?si=2vgFt9PAS0WktEcOU5wggQ

3) Her gün sayısız karar verdiğimiz ya da vermekte olduğumuz bir dünyada yaşıyoruz. 

Pazarlama'da insanların karar almasını sağlayacak yollardan biri. Bu bölümde insanların satın alma kararı verirken sahip olduğu eğilimlerden bahsediyoruz.
https://open.spotify.com/episode/0GOVZPAtcHZqq8Xei2zUyQ?si=fAYPeViVS9WELD1p91KvzQ

4) Yüksek kalitede müşterileri seçebilmeyi,

Eğitim, danışmanlık, koçluk ve freelancer saatlik ücretlerinizi yükseltebilme ve müşteri kaybetme korkusu yaşamamayı,

Kendi zamanınızı özgürce kullanırken arzu ettiğiniz hayatı yaşamayı anlattık.
https://open.spotify.com/episode/3SSTWO1BDF9HXbw7rpbvIf?si=rbdBR86uTCSCadalmVSuxA

5) Yaptığımız reklamlardan gelen kişiler mi yoksa bir arayış halinde olup bizi bulan kişiler mi daha sadık? 

Bu kişilerin ürün/hizmetimize bakışı nasıl olur? Her iki kitleye de ulaşma yolları nelerdir? Bu bölümde sizlerle!
https://open.spotify.com/episode/0fodwuofrsRtkIBNvo8wui?si=zVA-Z9B_Spi5xG7M4VEJdQ

6) Funnel Kafası manifestosundan ve 6 sacayağının neden var olduğundan bahsettiğimiz bu bölüm bizim için önemli.

Aradan uzun bir zaman geçmesine rağmen burada anlattıklarımız hala geçerliliğini koruyor.
https://open.spotify.com/episode/1xLhFyglyKUhNckgFmUV9i?si=SY1YHGXwQ9KBuaBMJ4f1NA

7) Hangi sektörde olduğunuz ya da hangi işi yaptığınız bir önemi yok eğer yaptığınız işte ustalaşırsanız sadık müşteriler inşa edebilir ve onların sizden sürekli alım yapmasını sağlayabilirsiniz. 

https://open.spotify.com/episode/6FR1cqQ8HNuKOTpPr2Xwlw?si=C4dJg4-sSuKSHOl9yQrorg

8) Funnel Kafasının 6 sacayağından ilki olan mantaliteyi, sezgi karşıtı bir bakış açısıyla ele aldığımız bu bölümde bizi anlamak adına çok önemli.

https://open.spotify.com/episode/6gkObWMxRagBIJbsVHJgAI?si=RydOLXrfR5Wtp5nmD60T7g

9) Satışta ya da hayatta birilerine sürekli teklifler sunarız? Peki teklif gerçekte nedir ve karşı konulmaz bir teklif nasıl oluşturulur?

https://open.spotify.com/episode/0DqihQ4mxVnnukmnvO71X2?si=YLSLgjItStGeJI3GJaUNGw

10) Satışın temel mantalitesini ve ana unsur olan iknanın ilkelerini ele alıyoruz. 

Bu hayatta hepimiz birer satıcıyız! Peki iyi bir satışçı nasıl olmalıdır, gelin beraber bakalım.
https://open.spotify.com/episode/7xprfs3CZzOHuFsQNUUOdH?si=wFR_hoU_SjCXWBlnx4__zA

Burada yer veremediğim ancak çok dinlenen bölümler arasında benim ve Hasan'ın(@hasanbolukbass) hikayeleri de var :)

Dinleyen ve paylaşan herkese teşekkürler :)

Tüm bölümleri aşağıdaki linki kullanarak istediğiniz podcast platformundan dinleyebilirsiniz.
https://pod.link/1547833214


En Çok Dinlenen 10 Podcast Bölümü

Varlık inşa etmenin ilkelerini çok önemsiyor ve herkesle paylaşıyorum.

Nathan Barry'in paylaştığı bu konsept çok ilgimi çekmişti ve Türkçe'ye çevirerek blogumda da yayınladım.

Bugün @FunnelKafasi olarak merdivenin 3. basamağında olan ürünleştirilmiş hizmetimizi duyuruyoruz.⬇️ 

Danışmanlık verdiğimiz markalar, analiz ettiğimiz 100+ funnel ve oluşturduğumuz sayısız kurgu bize bu analiz hizmetlerini oluşturmada çok yardımcı oldu.

Amacımız mesai harcadığımız ve bir çok inceleme yaptığımız 3 alanda sonuç odaklı analiz ürününü sunmaktı.


Biz de Facebook/Instagram, Google/Youtube reklamları ve Funnel analizi olacak şekilde 3 hizmetimizi ürünleştirdik.

Bu seriyle amacım hem süreci sizle paylaşmak hem de ürünleştirilmiş hizmet ile ilgili deneyimlerimizi aktarmak.

Bu 3 analiz hizmetini daha önce yurtdışındaki firmalara da sunduğumuzda raporlarımızdan çok memnun kaldılar ve güzel geri dönüşler aldık.

Reklam hesaplarında yapılan hatalar, funnel süreçlerini bağlamdan kopuk şekilde oluşturma ve stratejik olarak bakamama en büyük problem.

Yapmak istediğimiz; Facebook/Instagram, Google/Youtube Reklamları ve websitesi dahil funnel akış süreçlerini analiz ederek sürdürülebilir bir sistem inşa etmeniz için içgörüler sunmak.

Ins-pi firmasına sunduğumuz uzunca rapor sonucu geribildirimi aşağıda görebilirsiniz.

Bu raporları oluştururken 1-1'de yaptığımız görüşmelere ve insanlara verdiğimiz geribildirimlere odaklandık. Globalde bu tarz hizmetleri nasıl ürünleştirdiklerine baktık.

Karşımıza çok güzel işler çıktı ve bu çalışmaların sonucunda resimde gördüğünüz şekilde raporlar hazırladık.

Raporların her birinde geçmiş deneyim ve tecrübelerimizden yola çıkarak hem test edilecek hem de doğrudan uygulanacak değişiklikleri belirtmeye çalıştık.

Ürünleştirilmiş hizmette amacımız Checklist ve SOP'ler ile süreci standart hale getirmek.

Bu sayede her gelen analizi yardımcı dökümanlar ile daha odaklı ve eksiksiz şekilde tamamlayabileceğiz.

Bizi hem zorlayacak hem geliştirecek şey ise her analiz kendi içinde benzersiz olacak ve bu sebeple özelleşmiş geribildirim mesai isteyecek.

Ancak bu nokta aynı zamanda asıl değeri ortaya koyduğumuz kısım olacak.

Çünkü hangi işletmeye iş modeli ile ilgili geribildirim versek çok yüksek değer sunabildiğimizi farkettik.

İşte bunu sistematik şekilde bir ürüne dönüştürmek bizi de heyecanlandırıyor.

Siz de eğer işletmenizi ileriye taşıyacak geribildirimler, reklam hesaplarınıza dair stratejik ve aksiyona yönelik içgörüler ve funnel süreçlerine dair iyileştirmeler istiyorsanız;

• Facebook/Instagram Reklam
• Google/Youtube Reklam
• Funnel Analizlerine göz atabilirsiniz.

Funnel Kafası analizleri ile dönüşümlerinizi artırabilir ve sadık müşteriler kazanabilirsiniz.

Sürece ve ürünlere dair sorularınızı dilediğiniz yerden sorabilirsiniz.

Haydi başlayalım 👇 

https://www.funnelkafasi.com/analiz

1. Ürünleştirilmiş Hizmet

Yeni fikirler ortaya koyma konusunda başarısızız, peki neden?

Steve Jobs: “Yeni bir fikrin, eski unsurların yeni bir birleşiminden öte bir şey olmadığını” söyler.

Yeni bağlamlar oluşturabilmenin yolu da ilişkileri görebilme yetimize bağlıdır.

[[Bilgisel]] 👇

Bu bağlantıları bulmak ve ilişkileri farketmek için temelde iki şey gerekiyor:

• Daha fazla ve çeşitli deneyimler edinmek
• Bu bağlantıları kuracak bir ikinci beyin/bağlantısal beyin oluşturmak ve bunun üzerinde çalışmak.

İlk maddeyi çözecek olan şey sadece kendi alanımızla ilgili değil farklı alanlarda çok ve olabildiğince çeşitli deneyimler edinmek.

İkinci madde için ise okuduklarımızı, deneyimlerimizi bir veritabanına kaydederek tıpkı nöronların bağ kurduğu gibi birbiri ile ilişkilendirmek.

İşte bu sayede “yaratıcı” fikirlerin kapısını aralamak mümkün olabiliyor.

Örneğin; dijital pazarlama alanında yeni fikirler üretmek sürekli bu alanda okuma yaparak olmuyor malesef.

Havacılık, matematik, farklı spor dalları sayesinde yeni fikirler bulmak mümkün olabiliyor.

Sonuç olarak yaratıcılık ne kadar yeni bağlantı kurabildiğimizle doğrudan ilişkili.

Bunun için de zihinlerimizi yeni ve alışılmadık olana olabildiğince açmalı ve bunları görmek adına mesai harcamalıyız.

Okuma tavsiyesi:

Dave Trott, Bir + Bir = Üç


Neden Yaratıcı Fikirler Bulamıyoruz?

2020 Şubat ayında kendi adıma çok heyecanlı bir adım atarak bir startup'a dahil oldum.

Bugün CMO olarak görev yaptığım ve aynı zamanda hissedarı olduğum @KodgemStraight şirketi ile ilgili önemli konulardan bahsedeceğim.

Neden buradayım ve şirketi neler bekliyor 👇 🧵 

1. Önemli bir problemin çözümünü mümkün kılıyor.

Straight cihazı @IamFatihDurmaz'ın kendi duruşunu koruyamama probleminden yola çıkarak ürettiği bir ürün.

Değişen düzen ve artan masabaşı çalışma oranı ile insanların yakıcı bir ihtiyacını inovatif olarak çözen bir cihaz.

2. Ürün-pazar uyumu ortada.

Başarılı olabilmenin ilk şartlarından olan ürün-pazar uyumunu kanıtlamış ve her geçen gün bu alanda artan ihtiyaca cevap verebiliyor.

Tüm dünyada yetişkinlerin %80'ini duruş bozukluğundan dolayı günlük aktivitelerini yerine getiremiyor.

3. Kimyamız büyümeye ve ihracata çok uygun.

Fatih abinin eşi ile başladığı bu yolculuğa ben ve @CDenizDemir sonradan dahil olduk. Ürün, içerik ve pazarlama gibi en hassas 3 konuyu çözecek güce ve imkana sahibiz. Henüz potansiyelimizin çok başındayız.

Üssel büyümeye hazırız.

4. Doğru kişilerle doğru işbirliklerini sağlamak adına çok çalışıyoruz.

Bir girişimde birden çok işi yaparak başladığınız yola eğer doğru delegasyon ile devam etmezseniz sürdürmek çok zor.

Amazon, B2B, Sosyal Medya, Paralı Reklamlar ve daha bir çok konuyu delege ediyoruz.

5. Yatırım süreçleri için bize fikri ve bilgisi ile katkı sunacak partnerler arıyoruz.

Yatırım konusu çok çetrefilli bir konu gerçekten ve olayın paradan ibaret olmadığını en baştan beri biliyoruz.

Yatırımı uzun vadeli oyunumuza hizmet edecek bir araç olarak görüyoruz.

Şu an 21'den fazla ülkeye 4000+ ürün ihraç ettik.

Amacımız tüm dünyada 100.000 insanın hayatını kazanırken sağlığını kaybetmemesi adına günlük rutinlerinin bir parçası olmak.

Ve mutlu müşteriler inşa edecek yeni ürünlere zemin hazırlamak.

Bitirmeden bir kaç iyilik isteyeceğim.

İlk olarak @KodgemStraight hesabını takip etmeyi ve bize geri bildirim vermeyi unutmayın.

Amacım Straight ürününü büyütürken size olabildiğince içgörü, fikir ve bilgi sunmak.

İkinci isteğim bu şirketi büyütmemiz adına bize katkınız olacağını düşündüğünüz teklifleri bize iletmeniz.

B2B, pazaryerlerinde satış, bayilik, sosyal medya, website tasarım, markalama vs gibi tüm katkı ve planlarınıza açığız.

Son olarak bu serüvende bize katılmanız ve bizi takip etmeniz.

Bu işi tek başımıza başaramayız. Müşterilerimiz ve etrafımızdakiler ile beraber sayısız ülkeye ihracat yapan ve insanları mutlu eden bir şirket olmak istiyoruz.

Bu serüvene nasıl dahil oldum öğrenmek isterseniz alttaki bilgiseli okuyabilirsiniz:

https://twitter.com/benemredoganer/status/1305478088512491520?s=20&t=DKpVryhTwB2rhDFXQrmruQ

Buradaki tecrübelerimizi yakından dinlemek isterseniz, ekip olarak çektiğimiz ürün + pi podcastini dinleyebilirsiniz:

https://open.spotify.com/show/0hTuOmyzbNydCBIJnOey6D

Buraya kadar okuduysanız ve ürünü deneyimlemek isterseniz aşağıdaki butona tıklayarak DM atıp indirim kodumu isteyebilirsiniz.

https://twitter.com/messages/compose?recipient_id=1129433866744356864

Kodgem Straight'in Gelecek Planları ve Biz

En büyük problemlerimizden biri sahip olduğumuz trafik, takipçi ya da abonelerin -adına her ne derseniz- bizle bağ kurmaması, maillerimizi açmaması ya da satın alma yapmaması. 

Peki neden?

[[ BİLGİSEL ]] ☇☇

Sosyal medya hesabınız ya da mail listenizdeki rakamların birer sayıdan ibaret olduğunu düşünerek çoğu kez yanılgıya da düşeriz. 

Onların her birinin de bizim gibi zihni, ruhu ve duygularıyla birer insan olduğunu unuturuz.

İnsanlar kendi gibi olan insanları sever ve takip ederler. 

Bu sebeple eğer siz takipçi ya da abonelerinizle bağ kurmak istiyorsanız önce düşüncelerinizin ya da hikayenizin onlarda karşılık bulmasını sağlamalısınız. 

Ama nasıl?

”Pazarlama, fikirlerimizin bir sorunu çözmek veya bir sonucu elde ulaşmak isteyen insanlar için nasıl değere dönüştüğünü anlatma şeklimizdir.”

Yani insanlar ile empati kurarak onlara değerlerimizi kendi problemlerini çözmelerini adına sunmaktır. 

Promosyon ya da zorlama ile satış değil, insanlara ulaşmak ve onlara yardımcı olmaktır.

İnsanların ihtiyaçlarını anlamak ve onlara yolculuklarında eşlik etmektir. Yani dünyayı müşterinin gözünden görmektir.

Eğer hala neden satamadığınızı düşünüyorsanız insanlar ile empati kurup kurmadığınızı, onları yeterince önemseyip önemsemediğinizi ve dünyaya onların gözünden bakıp bakmadığınızı etraflıca düşünün.

Satışın yolu değer odaklı pazarlamadan ve o da empatiden geçer.

Neden Satış Yapamıyorum?

Müşterilerden gelen tüm itirazlar şu 4 kategoriden birine muhakkak girer.

1. Sana güvenmiyorum.
2. Senin sunduğun ürün/hizmete ihtiyacım yok.
3. Buna ayıracak zamanım yok.
4. Buna ayıracak param yok.

Bu itirazları karşıla ve sorunu çöz.

Nasıl mı?

1. Değer öncelikli yaklaşım güven sorununu çözer.

Güven sayısız parametreden etkilenir. Ancak önemsendiğini ve kendisine değer katıldığını hisseden insan karşılık vermek ister.

Bknz. Cialdini İknanın Prensipleri / Karşılıklılık

2. İhtiyacı olmadığını düşünen insan problemin farkında olmayan insandır.

Problemlerini ve bunlar karşısında aksiyon almadığında kaybedeceklerini göstermek çoğunlukla sorunu çözer.

Ya onları arzularını götürün ya da korkularından uzaklaştırın.

3. İnsan kendisi için önemli olduğunu düşündüğü şeylere zaman ayırır.

Zaman ayırmasını istiyorsanız ürün/hizmetinizin onun için neden önemli olduğunu anlatın.

Kendisini herhangi bir alanda ileri taşıyacak şeylere herkes zaman ayırmak ister.

4. Param yok diyorsa; ya gerçekten parası yoktur ya da 1,2 ve 3. madde ile ilgili sizden iyi sinyaller almamıştır.

Önce onları çözün ve sonra para konusunu konuşun.

Sorunun para olduğu öne sürülen durumlarda sorun çoğunlukla para değildir.

1,2 ve 3’e iyi çalışmak gerekir.

4 Ana İtiraz ve Karşılama Yöntemleri

”Kopyalıyorum Öyleyse Varım!”

İnsanı diğer türlerden ayıran şey genetik üstünlük ya da zeka mı?

Belki de hiçbiri...

İhsan Özçıtak hocamın muazzam makalelerinden birini gelin beraber keşfedelim.

[[ Bilgisel ]] 🧵

İnsan yapısı itibari ile kısa sayılabilecek sürelerde çeşitli zorlukların üstesinden gelen ve dünyanın hâkimi olan bir tür.

Bu sebeple genetik olarak üstünlük beklemek hakkımız, değil mi?

Maalesef genetik olarak şempanzeler ile %98 benzerliğe sahibiz.

O zaman zekamız ile diğer türlerden ayrılmalıyız?

Kuşkusuz zeki ve yaratıcı bir türüz.

Ama şempanzeler kısa süreli hafızada, kargalar ise problem çözme becerisinde bizi geçebiliyor.

Peki bizi bu canlılardan ayıran asıl faktör nedir? 👇

”Kümülatif kültür.”

Yani sürekli olarak biriktirdiğimiz tüm kültürel veriler.

Tüm bu kullandığımız cihazlar, bilginin paylaşımı ve daha sayısız aktivite bizi benzersiz bir buluttan veri çeken makinelere çeviriyor.

Peki bu birikimi nasıl ediniyoruz?

Kopyalayarak.

Doğduğumuz andan itibaren o kadar güçlü şekilde sosyal öğrenme ve taklit yeteneğine sahibiz ki diğer türlerden rahatça ayrılıyoruz.

Bir yeni doğanın bile nasıl ebeveynlerini taklit ettiğini düşünün.

”Sosyal ağların içinde gizli kabilelerimizin normlarına göre davranıyor, karar veriyor, oy veriyor, alışveriş yapıyoruz. Taklit etme güdümüz öyle güçlü ki intihar bile moda olabiliyor.”

Sosyal medyada yayılan müzik videolarını ya da markaların reklam stratejilerini bir düşünün.

Yani beğensek de beğenmesek de bizi bugünlere başarılı taklit yeteneğimiz getirdi, rasyonel karar verme yeteneğimiz değil.

Karar vermek zor, maliyetli.

Taklit etmek kolay, maliyetsiz, çabuk.

Bu sebeple doğru rehber kopyalayıcılara sahip olabilirsek kültürümüzün ve davranışlarımızın arzu ettiğimiz yönde ilerlemesi mümkün.

Influencer pazarlamaya ve gençlere etkisine bir de bu perspektiften bakmaya deneyin.

İhsan Hocamın yazısı için;
https://mediacat.com/mediacat-subat-2018-ihsan-ozcitak/

Daha fazla pazarlama, mental modeller ve davranışsal ekonomi odaklı bilgi için @eddoganer19'u takip edin.

İlke ve prensip odaklı Funnel Kafası podcast serisini dinlemek için:
https://open.spotify.com/show/5hwEa9TUlYfCb4gzktEZdt

Umarım doğru rehberler seçer ve onları kopyalarız.

Bu yazıyı blog şeklinde okumak için:
https://typefully.app/u/eddoganer19/t/4VUJYzijW1hK

”Kopyalıyorum Öyleyse Varım!”

İş hayatında kalıcı olabilmenin bir stratejisi olduğunu biliyor muydunuz?

Bugün sizlerle Jay Abraham'ın 'Kalıcılığın Stratejisi' diye adlandırdığı prensipleri paylaşacağım.

[[ Bilgisel ]]🧵

Öncelikle hayata şöyle bakmalı ve alttaki soruların cevaplarını kovalamalısınız.

Diğer insanlar hayatı nasıl görüyor, değerleri neler, zihin yapıları nasıl ve hangi prensipler ile işlerini yürütüyorlar?

Tony Robbins bunlara organizasyonel prensipler diyor.

Peki neler bunlar?

1/ Müşterilerinize yüksek seviyede empati ile yaklaşın.

Onlara eğer 'Senin hissettiklerini ve problemlerini anlayabiliyorum.' mesajını net olarak verebiliyorsanız doğru yoldasınız.

Amacımız müşteriye bilmediği bir husus hakkında liderlik etmek.

2/ İnsanlara yardım etmek her zaman asıl odağınız olmalı.

Odak berraklığı, berraklık gücü, güç anlayışı, anlayış netliği, netlik ise güveni getirir. 

Güven olmadan insanları harekete geçirmek mümkün değildir.

3/ İnsanlar sistemlere değil, kendi gibi insanlara güvenme eğilimindedir.

Bu sebeple onlara güvenmeleri için farkındalık, daha büyük bir amaç, ya da daha iyi bir yaşam için veriler sunmalısınız.

Çoğu müşteri esasında henüz yolculuğuna yeni başlamış, keşfetmek ve öğrenmek isteyen masum birer çocuk gibidir.

Bu sebeple onlara doğru şekilde liderlik edebilmek daha fazla önem kazanır.

4/ İnsanların, sizin problemlere ürettiğiniz çözümleri rasyonel olarak bilmeleri yeterli değildir.

Aynı zamanda bu çözümü duygusal olarak da hissetmeleri gerekir.

Yani onları çözümünüz ile geleceğe götürebilmelisiniz.

Gelecekte işiniz şöyle olacak, ürünleriniz şurada yer alacak, markanız şöyle bir konuma gelecek gibi...

5/ Bir müşteri ile ilgili amacımızı bilmek çok önemlidir. Çünkü bu amaç bize doğru iletişim kurma konusunda yardım eder.

Bu sebeple kendinize şu soruyu devamlı olarak sorun.

Ben müşteri olsam ne isterdim? Bu teklif benim için ne avantaj sağlıyor, benim hangi işimi görecek?

Bir teklif her daim müşterinin kafasındaki endişelere, korkulara ve şüpheye cevap olmalıdır.

6/ Kendi ürün hizmetlerinize hayranlık duymaktan vazgeçin.

Müşterinin işine ve ürününe hayranlık duygusu ile yaklaşın ya da hayranlık duyabileceğiniz müşteriler seçin.

Ne zamanki yaptığınız işi birilerinin hayatlarını zenginleştirmek ve onlarla verimli etkileşimler kurmak olarak göreceksiniz işte o zaman iş hayatına bakışınız tamamen değişecek.

7/ En önemlisi de kalıcı olmak için para el değiştirmeden insanlara müşteriniz gibi davranarak onlara danışman, lider, rehber, koruyan ve gözeten kişi olun.

İşi sahiplenip onlar gibi düşündüğünüzü ve hissettiğinizi kavrasınlar.

Yine Jay Abraham'ın bir sözü ile bitireyim.👇

”Hayata karşı çok basit bir felsefem var. Kendinden çalmamalısın. Eğer hayatınızı bir işletmeye, servet yaratmaya, ailenizin güvenliği ve mali refahına adayacaksanız ve -personeliniz, ekibiniz, çalışanlarınız, tedarikçileriniz vb.- hayatlarını size adayacak insanlar varsa +++

+++ sırf bu yüzden en yüksek ve en iyi sonuçları elde etmeyi kendinize ve diğer herkese borçlusunuz. 

Aynı çaba veya daha azıyla, aynı kişi sayısı veya daha azıyla, aynı süre veya daha azıyla, aynı sermaye veya daha azıyla, aynı fırsat maliyeti veya daha azıyla, +++

+++şu anda size çok daha fazlasını getirebilecekken, asla ve asla getirinin bir kısmını kabul etmemelisiniz.”

İşinize ve hayatınıza funnel kafası ile bakarak değişmeyen ilke ve prensiplere yatırım yapmak istiyorsanız @eddoganer19'u takip etmeyi unutmayın.

Funnel Kafası Podcast serisini dinlemek için;
https://open.spotify.com/show/5hwEa9TUlYfCb4gzktEZdt

Yeni bilgisellerde görüşmek üzere.

Tüm seriyi blog yazısı şeklinde okumak isterseniz;
https://typefully.app/u/eddoganer19/t/JYXREX1rE60R