İş hayatında kalıcı olabilmenin bir stratejisi olduğunu biliyor muydunuz?
Bugün sizlerle Jay Abraham'ın 'Kalıcılığın Stratejisi' diye adlandırdığı prensipleri paylaşacağım.
[[ Bilgisel ]]🧵
Öncelikle hayata şöyle bakmalı ve alttaki soruların cevaplarını kovalamalısınız.
Diğer insanlar hayatı nasıl görüyor, değerleri neler, zihin yapıları nasıl ve hangi prensipler ile işlerini yürütüyorlar?
Tony Robbins bunlara organizasyonel prensipler diyor.
Peki neler bunlar?
1/ Müşterilerinize yüksek seviyede empati ile yaklaşın.
Onlara eğer 'Senin hissettiklerini ve problemlerini anlayabiliyorum.' mesajını net olarak verebiliyorsanız doğru yoldasınız.
Amacımız müşteriye bilmediği bir husus hakkında liderlik etmek.
2/ İnsanlara yardım etmek her zaman asıl odağınız olmalı.
Odak berraklığı, berraklık gücü, güç anlayışı, anlayış netliği, netlik ise güveni getirir.
Güven olmadan insanları harekete geçirmek mümkün değildir.
3/ İnsanlar sistemlere değil, kendi gibi insanlara güvenme eğilimindedir.
Bu sebeple onlara güvenmeleri için farkındalık, daha büyük bir amaç, ya da daha iyi bir yaşam için veriler sunmalısınız.
Çoğu müşteri esasında henüz yolculuğuna yeni başlamış, keşfetmek ve öğrenmek isteyen masum birer çocuk gibidir.
Bu sebeple onlara doğru şekilde liderlik edebilmek daha fazla önem kazanır.
4/ İnsanların, sizin problemlere ürettiğiniz çözümleri rasyonel olarak bilmeleri yeterli değildir.
Aynı zamanda bu çözümü duygusal olarak da hissetmeleri gerekir.
Yani onları çözümünüz ile geleceğe götürebilmelisiniz.
Gelecekte işiniz şöyle olacak, ürünleriniz şurada yer alacak, markanız şöyle bir konuma gelecek gibi...
5/ Bir müşteri ile ilgili amacımızı bilmek çok önemlidir. Çünkü bu amaç bize doğru iletişim kurma konusunda yardım eder.
Bu sebeple kendinize şu soruyu devamlı olarak sorun.
Ben müşteri olsam ne isterdim? Bu teklif benim için ne avantaj sağlıyor, benim hangi işimi görecek?
Bir teklif her daim müşterinin kafasındaki endişelere, korkulara ve şüpheye cevap olmalıdır.
6/ Kendi ürün hizmetlerinize hayranlık duymaktan vazgeçin.
Müşterinin işine ve ürününe hayranlık duygusu ile yaklaşın ya da hayranlık duyabileceğiniz müşteriler seçin.
Ne zamanki yaptığınız işi birilerinin hayatlarını zenginleştirmek ve onlarla verimli etkileşimler kurmak olarak göreceksiniz işte o zaman iş hayatına bakışınız tamamen değişecek.
7/ En önemlisi de kalıcı olmak için para el değiştirmeden insanlara müşteriniz gibi davranarak onlara danışman, lider, rehber, koruyan ve gözeten kişi olun.
İşi sahiplenip onlar gibi düşündüğünüzü ve hissettiğinizi kavrasınlar.
Yine Jay Abraham'ın bir sözü ile bitireyim.👇
”Hayata karşı çok basit bir felsefem var. Kendinden çalmamalısın. Eğer hayatınızı bir işletmeye, servet yaratmaya, ailenizin güvenliği ve mali refahına adayacaksanız ve -personeliniz, ekibiniz, çalışanlarınız, tedarikçileriniz vb.- hayatlarını size adayacak insanlar varsa +++
+++ sırf bu yüzden en yüksek ve en iyi sonuçları elde etmeyi kendinize ve diğer herkese borçlusunuz.
Aynı çaba veya daha azıyla, aynı kişi sayısı veya daha azıyla, aynı süre veya daha azıyla, aynı sermaye veya daha azıyla, aynı fırsat maliyeti veya daha azıyla, +++
+++şu anda size çok daha fazlasını getirebilecekken, asla ve asla getirinin bir kısmını kabul etmemelisiniz.”
İşinize ve hayatınıza funnel kafası ile bakarak değişmeyen ilke ve prensiplere yatırım yapmak istiyorsanız @eddoganer19'u takip etmeyi unutmayın.
Funnel Kafası Podcast serisini dinlemek için;
open.spotify.com/show/5hwEa9TUlYfCb4gzktEZdt
Yeni bilgisellerde görüşmek üzere.
Tüm seriyi blog yazısı şeklinde okumak isterseniz;
typefully.app/u/eddoganer19/t/JYXREX1rE60R