Negociar: la habilidad imprescindible para todo emprendedor.
Pero la mayoría no sabe cómo hacerlo bien. 😕
🧵 No te preocupes, te tengo cubierto con 6 estrategias para arrasar en tus negociaciones. 🔥
1. ¡Baja el Ancla!
La táctica del anclaje se refiere a establecer un punto de partida en una negociación que puede influir en la percepción del valor de un producto o servicio.
Al ofrecer un precio inicial alto o bajo, se puede "anclar" las expectativas de la otra parte y moldear la dirección de la negociación.
Ejemplo: negociando la compra de un vehículo usado, puedes comenzar ofreciendo un precio más bajo de lo que estás dispuesto a pagar, estableciendo así un ancla baja.
Esto puede influenciar al vendedor para que reduzca su precio inicial y te permita obtener un mejor trato.
2. No a las Pérdidas 🙅🏼
La aversión a las pérdidas es la tendencia humana de valorar más evitar pérdidas que obtener ganancias.
Puedes aprovechar esto enfocándote en los beneficios y minimizando las posibles pérdidas para influir en la toma de decisiones de la otra parte.
Ejemplo: Durante una negociación de contrato con un proveedor, puedes destacar lo que podrían perder si no llegan a un acuerdo.
Podrías mencionar que ambas partes perderían oportunidades de negocio si no se llega a un acuerdo mutuamente beneficioso.
3. Con cifras en mano
La especificidad consiste en ser claro y específico en los términos y condiciones de la negociación.
Proporcionar detalles concretos sobre lo que se está ofreciendo o solicitando puede ayudar a evitar malentendidos y facilitar la toma de decisiones.
Ejemplo:
En una negociación salarial, en lugar de simplemente solicitar un aumento, puedes ser específico acerca del monto que estás buscando y los motivos detrás de esa cifra.
Explicando que has investigado los salarios del mercado y que estás buscando un aumento del 15% basado en tus logros y contribuciones a la empresa. 😌
4. Intercambio amigable
La reciprocidad se basa en el principio de dar y recibir en una negociación.
Al ofrecer beneficios a la otra parte, se puede crear un sentido de obligación y reciprocidad, lo que puede influir en su disposición a ceder en otros aspectos.
Ejemplo: durante una negociación con un cliente, puedes ofrecer un descuento adicional en su compra, a cambio de un compromiso a largo plazo.
Esto puede crear una sensación de reciprocidad en el cliente, lo que podría llevarlo a estar más dispuesto a aceptar tu oferta.
4. Ponte en sus zapatos 👟
La empatía implica ponerse en el lugar de la otra parte y comprender sus intereses, necesidades y preocupaciones.
Con ella se puede construir una relación más positiva y colaborativa, facilitando la resolución de conflictos y la toma de decisiones.
Ejemplo: negociando un contrato con un proveedor, puedes mostrar empatía hacia sus preocupaciones sobre el tiempo de entrega o la calidad del producto.
Expresa comprensión y ofrece soluciones que aborden sus inquietudes.
5. Plan B en acción
Ten un plan de respaldo o una estrategia alternativa en caso de que la negociación no avance como se esperaba.
Contar con estas opciones puede brindarte más flexibilidad y poder de negociación, y también puede ser una forma de mitigar riesgos.
Ejemplo: en una negociación para adquirir una propiedad, puedes investigar y tener otras opciones de propiedades similares en mente en caso de que no se alcance un acuerdo con el vendedor.
Esto te da poder en la negociación para buscar alternativas si es necesario.
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