¿Qué es la escritura persuasiva (en serio)?

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"Todo lo que hay que saber sobre escritura persuasiva" o "Por qué ser un buen copywriter no te hace un buen escritor (y viceversa) "✍️ Abro 🧵

No quiero que este sea un hilo enciclopédico pedorro con un montón de definiciones googleables. Quiero que este sea un pequeño doc de referencia para: 1. Nuevos copywriters 2. Fundadores que tengan que ser sus propios copywriters Entonces, voy a empezar con una polémica:

Definir al copywriting como "lo que hacen los copywriters" no nos es útil. La escritura persuasiva no es "una disciplina". Es un framework. Es una serie de prioridades a la hora de escribir que orientan decisiones.

Este framework sirve para crear textos que inciten al lector a tomar decisiones que nos beneficien. Punto. Y puede aplicarse a un sinfín de formatos. Desde un blog post, hasta un spot radial o incluso un mail. Es una forma de comunicar.

La escritura persuasiva es: ✌ Unidireccional ✌ Accionable ✌ Accesible ✌ Diseñada para una audiencia target específica ✌ Informada por objetivos - simplificando, digamos "objetivos comerciales"

✌ Es unidireccional porque conduce al lector en una única dirección. No invita al lector a suscribirse a un newsletter, aprovechar una oferta, iniciar un chat y compartir, todo al mismo tiempo. Puede haber bifurcaciones, pero son susurros. El camino correcto es uno y es claro.

✌ Es accionable porque se centra en azuzar una acción. Puede tratarse de una compra o una microconversión. Pero todo debe estar centrado en plantear como deseable, conveniente e imperativa la toma de una decisión X.

✌ Es accesible (dependiendo de la demográfica target) porque quiere hacer al texto lo más fácil y grato de leer posible. Por eso recurre a listas y oraciones y párrafos cortos. Por eso es importante que tenga un ritmo, que fluya bien. Dejo un gran ejemplo de esto último:

✌ Está diseñada para una audiencia target específica . Esto es *clave*. Un texto que logra ser persuasivo lo hace porque aborda los intereses y las necesidades de un público X. Entre más abarcativo se intenta ser, menos eficiente se es.

✌ Está informada por objetivos (comerciales). Toda decisión estética va a estar motivada por esos objetivos y por llevar al lector a decidir a nuestro favor.

Si tu copy no funciona, probablemente sea porque: 😭 Estás sobrecargando al lector con demasiadas invitaciones contradictorias 😭 No tenés un mensaje lo suficientemente específico 😭 No tenés clara cuál es tu audiencia target 😭 No terminas de entender para qué estás escribiendo

Poco de esto tiene que ver con saber o no escribir. Un novelista maravilloso puede ser un pésimo copywriter - y viceversa. Se trata de tener una visión funcionalista, no meramente artística, del texto, y de tener ese músuclo bien entrenado.

Planeo ir más en profundidad sobre estos asuntos, pero por el momento, tiro un pro-hack: LEE LO QUE ESCRIBÍS EN VOZ ALTA. Suena como una boludez, pero leer en voz alta te ayuda a: 😭 Concentrarte en el texto 😭 Tener una idea de cómo suena 😭 Detectar oraciones largas

Seguime para más recetas (?