La fantástica historia de Beardbrand

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Vamos con la historia inspiradora de hoy 🧵 Va de #ecommerce, de #comunidad y de mucha #constancia Si me lees desde hace un tiempo, me habrás escuchado hablar de la importancia del “por qué” de tu negocio online.

Entendiendo bien este motivo (o misión) que define a tu marca, podrás conectar mucho mejor con tu cliente y establecer relaciones duraderas. Esto es vital hoy en día para poder competir en ecommerce. NO quieres que te busquen sólo por precio.

▶️ La historia de hoy comienza en el año 2012. Nuestro protagonista, Eric Bandholz (@bandholz), acude a un extraño campeonato: la final del Campeonato de la Costa Oeste de Barbas y Bigotes, en Portland ⤵️

Eric vio que estaba ante una importante comunidad de gente que pensaba de manera similar y que no estaba bien atendida online. Se le encendió la 💡

Eric se junta con unos amigos y montan un blog y un canal de Youtube sobre cuidado de barba y consejos de belleza para barbudos: beardbrand.com/blogs/urbanbeardsman

(La realidad es que sólo graban 12 vídeos y unos de ellos les funciona mínimamente en YouTube; lo justo para que se animen a seguir adelante y no abandonar la idea)

Su pequeña comunidad de #beardsmen (es el nombre por el que se reconocen) coge tracción y comienza a llamar la atención. Su canal de YouTube empieza a despegar: está lleno de consejos y valor para sus seguidores

En enero de 2013 una reportera del New York Times se interesa por la comunidad de Eric... y propone hacer un artículo al respecto ⤵️

Esto va a suponer un pico de visitas brutal… así que deciden hacer una locura 🤯 para tratar de monetizarlo: En una semana montan un #Shopify y ponen a la venta unos productos, de proveedores de confianza, para el cuidado de la barba. Nace beardbrand.com/

La tienda online se abre al público rozando el límite: un día antes de la publicación del artículo en el New York Times. El tráfico que reciben es abundante y con eso se generan las primeras ventas; “tenemos negocio”. nytimes.com/2013/01/31/fashion/taming-of-the-beard.html

Pero el “efecto New York Times" dura poco y las ventas mágicas se esfuman. Hay que seguir remando para que el negocio online funcione. ▶️ Hay que seguir creando contenido de calidad y cuidando a la comunidad de #Beardmen.

En 2014 ocurre otro hito importante: son invitados a @sharktank (como Factor X, pero con emprendedores en lugar de artistas 😅).

Esto implica gran visibilidad en EEUU: durante esa semana alcanzan los 20.000$ de ventas durante varias noches seguidas. Es una cifra espectacular para su modesta tienda online.

Lo malo: no consiguen pasar el corte de Sharktank y son rechazados (no consiguen financiación). Y las ventas mágicas vuelven a desaparecer 😳 ¿Cuándo empiezan a llegar las ventas sostenidas?

La rentabilidad llega tras varios años de esfuerzo constante en generar buen contenido y cuidar a la comunidad. Su blog comienza a ser una fuente constante de ventas, gracias artículos de mucha calidad que de verdad tratan de ayudar a su comunidad. beardbrand.com/blogs/urbanbeardsman/how-to-grow-a-beard

También el canal de Youtube coge tracción. Algunos de sus vídeos superan el millón de visualizaciones y esto supone una constante entrada de suscriptores (30.000 nuevos cada mes en Youtube) y de clientes en la tienda online. El esfuerzo compensa. El negocio crece.

Pasan los años y alcanzan facturaciones de 40.000$ al mes. Esto les permite seguir invirtiendo para crear mucho contenido de calidad. También aprenden a conseguir visibilidad en RRSS y se lanzan a hacer Social Ads, para diversificar su captación.

▶️ Nuevos vídeos casi cada día, millones de seguidores en RRSS, tres emails por semana a su lista de clientes y mucho foco en aportar valor les llevan a lo que son hoy: una marca nativa digital con 7M$ de facturación anual y una envidiable comunidad que les apoya.

Y todo comenzó en un concurso de frikis con barba y bigote 😅

Aquí la versión de este hilo en una sola página: typefully.com/pablo_renaud/6fcWavU

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