صارلي فترة كبيرة اعمل في التجارة الالكترونية، وقررت اكتب ثريد كامل عن خلاصة هذه الخبرة..
الثريد طويل جداً، اذا ماعندك وقت حطه في المفضلة وارجع له بعدين
بسم الله نبدأ:
✋ قبل تبيع شيء على الناس، اسأل نفسك اهم سؤال.. على اي اساس الناس رح تشتري منك؟
✅ البحث في السوق
فيه منتجات وفيه سوق..
وش اقصد؟
الناس اللي تحب الحلى ماتوقف فجأة عن حب الحلى.. هذا سوق ماهو منتج
الناس اللي تحب الاجهزة.. ماتوقف فجأة عن حبها.. هذا سوق ماهو منتج
واضح؟
المنتجات تروح وتجي.
السوق دايم ثابت، مو دايم بس ثابت
قبل تختار المنتج، اختار السوق المناسب لك.. شيء انت تحبه ولك خلق انك تبيع فيه.. كذا الناس تشتري منك لانك تحب هذا السوق
عشان تسوي بحث عن منتجات في السوق
- دعايات السوشل ميديا
- موقع امازون ونون
- Kickstarter
- موقع علي بابا وعلي اكسبريس
اقرا كثير في التعليقات وليه الناس حبت هذا المنتج وش الفكرة الاساسية في البيع
أسأل نفسك هذه الأسئلة
- مين هذولي الزبائن في هذا السوق
- ماذا اشتروا وش يشترون
- من وين يشترون هذه المنتجات
- كيف لغتهم؟ وهنا اقصد وش اللغة اللي يتفاهمون فيها مع بعض..
حقين الالعاب الالكترونية عندهم لغة تختلف عن لغة الناس المهتمه في الازياء
بعد ماتكون عندك كل هذه المعلومات رح نتوجه الى إنشاء العرض المغري!
✅ العرض
العرض هو الشيء اللي تبيعه.
العرض لايعني فقط انه منتج
العرض ليس فقط المنتج، ولكن كيف تعرض هذا المنتج لناس
فكر بالعرض كأنك الزبون!
كيف تحب تشتري هذا الشيء؟
تبي تجربة مجانية؟ تخفيضات كبيرة؟ تدفع بشكل سهل؟ ضمان ذهبي؟ تبي هدية مجانية مع الطلب؟
فكر بنفس طريقة الزبون… خلك مكانه لا تصير بس تاجر.. صر زبون لمتجرك الالكتروني
هل تعرف الهدف من العرض؟
هدف العرض:
- زيادة القيمة المضافة للعميل
- اهمال تكلفة المنتج بسبب قوة القيمة المضافة
العلاقة عكسية، تبي تخلي العميل يحس ان المنتج يستاهل كل ريال دفعه فيه… بس لازم تفهم كيف يبي العميل يشتري هذا المنتج!
حلو صرت تفكر زي العميل؟ اللحين لازم اعلمك كيف تفكر زي التاجر في العرض!
اهم شيء في كل طلب يطلبه العميل، انك تزيد قيمة السلة الشرائية..
شلون؟
- شحن مجاني لطلبات اكثر من سعر كذا
- اشتر بالجملة واحصل على خصم
- اشتر ٢ بسعر كذا
- الخ
هنالك افكار كثيرة لزيادة قيمة السلة!
عشان نخلي العملاء يدفعون فلوس زيادة لنا:
- خلهم يشترون اكثر من نفس المنتج
- خلهم يشترون منتجات مختلفة مننا
هذا شيء لازم تفكر فيه عند انشاء العرض!
لو بعطيك قالب لانشاء العرض؟ بتشكرني؟
خذ طال عمرك:
- المنتج: وش تبيع
- التخفيض: ١٠٪؟ ٢٠٪؟
- مدة العرض؟ يومين؟ ٢٤ ساعة؟
- الضمان؟ (ترجيع، ضمان ذهبي)
- زيادة الثقة؟ اكثر من ١٠٠ عميل راضي و تقيم ٥ نجوم
اللحين عشان نطلع فلوس من الانترنت، نحتاج الى عرض، وزوار لهذا العرض!
لما تخلص من العرض، جاء وقت نشتري زوار لهذا العرض (الدعايات)..
هدفنا في الانترنت! اننا نحول الزائر الى زبون!
مثل السحر! يدخل زائر، يطلع دافع لنا فلوس!
(ودي تشوف الابتسامة اللي بوجهي وانا اكتب هذه التغريدة)
اللحين احنا عندنا عرض، وهذا العرض بنحطه بالمتجر الالكتروني!
وش بقى؟ كيف نجيب الناس تدخل على المتجر؟
الطريقة المجانية:
صدقني لما اقولك التجارة الالكترونية مجنونة في عام ٢٠٢٢ والسبب هو Tiktok!
يمديك تسوي فيديوهات مع اصاحبك على المنتج اللي انت تحبه! (عشان كذا قلت اختر السوق اللي تحبه) عشان اذا سويت محتوى مايكون شغل! يكون وناسة بالنسبة لك!
رح تتفن في انتاج فيديوهات!
فكر دايم في انشاء ١٥ الى ٢٥ فيديو كل شهر! وخلك مبسوط وانت تسويها، وفكر خارج الصندوق
كل مره تشوف فيديو ترند، شف كيف تقدر تستغل هذا الترند في تسوق منتجك!
بس كذا!
يرحم امك، معليش جايك بالعامية!
لا تصير دلخ! واسف على الكلمة، لكن اشوف اعلانات ترفع ضغطي كل يوم! لا تسحب فيديو مسوينه في الصين قبل ٥ سنوات وتقول هذه الدعاية حقتي!
تذكر اننا في ٢٠٢٢ الناس تبي صوت كويس وتبي فيديو ذكي! جوالك فيه كل اللي تحتاجه!
ماهو سر التيك توك؟
الاستمرارية، كل مااستمريت كل ماطيرك تيك توك..
لا تستسلم!
✅ الاعلانات المدفوعة
- الانستجرام
-تيك توك
- سناب شات
هذا الواجب حقك! اختر المنصة المناسبة في الاعلان واعلن!
بس فكر بعقلية المسوق! انت جالس تحط فيديو قدام الفئة المستهدفة..
يمكن يشترون، يمكن مايشترون! قد يكون العيب في الفيديو.. قد يكون العيب في الكلام!
النجاح في الاعلانات المدفوعة ٩٠٪ هو الفيديو الدعائي!
اهم نقطة في هذا الفيديو هي اول ٣ ثواني! هل تستطيع ان تجذب انتباه هذا العميل المحتمل!
اعتقد كذا شرحت كثير اشياء نظرياً!
اعتقد جاء الوقت اني اشرحها لك بشكل عملي وقدام عينك وخطوة بخطوة!
ورشة عمل مجانية في التجارة الالكترونية:
✅ مجانية
💻 7:30م
entrdemy.com/dropshipping-free-webinar/