'Je vraagt meestal pas veel te laat hulp van buiten, hè?' Een quote van een mede-zzp'er, afgelopen vrijdag. En het is waar. Een pleidooi. Dit keer eens vóór coaching 👇🏾

Want zzp'ers zouden zich vaker moeten laten coachen. Vind ik. Omdat ze lang niet zo uniek en bijzonder zijn als ze denken.


Als zzp'er ben je natuurlijk helemaal je eigen nichepersonalbrandwaardepropositiesolopreneurunicorn, maar ondertussen doe je allemaal minder vette shit die andere zzp'ers *ook* iedere dag zitten te doen.

Administratie - Planning - Factureren - Peinzen over tarieven - Nieuwe proposities bedenken - Sales - Marketing - Website - Social media - Kantoorergonomie - Algemene Voorwaarden maken - Wakker liggen van kritiek van een klant - Netwerken

En, niet te vergeten, je afvragen wat er in vredesnaam met je hersenen aan de hand is waardoor ze niet lijken te werken als bij normale mensen. Want zzp'en is echt een neurodiversiteitsdingetje, zo lijkt het.


Dus waarom zou je al die wielen zelf gaan zitten uitvinden? Waarom roep je er niet af en toe iemand bij die al die bende al kan? Iemand die het je uitlegt. Die de 'rookie questions' beantwoordt.

Die je, ook als je geen rookie meer bent, een duwtje in de goede richting geeft. Iemand die je vet goed Engels leert schrijven. Iemand die samen met jou je strategie voor het komende jaar uitzet.

Iemand die je leert in kleine stapjes te denken, in plaats van 3 bergen tegelijk te beklimmen. Iemand die je wijst op hoe je gedrag verandert als je stress hebt. Om even een paar dingen te noemen die ik het laatste decennium van coaches geleerd heb.

Je kunt heel ver komen met mede-zzp'ers als klankbord. En dat kan ook nog eens vet gezellig zijn. Maar iedere keer dat ik besluit te investeren in coaching, haal ik daar zo veel uit dat ik denk: 'Dat zou ik vaker moeten doen'.

Want ja, ook ik vraag te weinig en te laat hulp van buiten.

Dus, mijn boodschap deze maandag: zzp'er, laat je vaker coachen. #zzp #freelancen


Mijn volgende stap als ondernemer. Mijn nieuwe dienst. De nieuwe waarde die ik ga leveren...

...is een domme zet.

En toch doe ik het. Dat ga ik uitleggen.

Naast werk als tekstschrijver en contentmarketeer presenteer ik tegenwoordig ook events en videoproducties. Dat is een enorme strategische blunder, omdat het niet schaalt.

Om je eenmansbedrijf verder te ontwikkelen, heb je inkomsten nodig die *onafhankelijk* zijn van je fysieke aanwezigheid (ik noem het geen 'passief' inkomen, want passief is het niet. Noem het 'schaalbaar inkomen'). Want...

...je fysieke aanwezigheid is nou eenmaal een beperkt beschikbare hulpbron.

Je lanceert dus een product en promoot dat. De inkomsten daaruit maken je vrij om aan het volgende product te werken. Und so weiter.

Het presenteren van events is *niet* zo'n product. Want het schaalt voor geen meter. Sterker nog: in tegenstelling tot het schrijven van teksten, vraagt het meestal zelfs om mijn fysieke aanwezigheid *op locatie*.

Waarom ik deze nieuwe dienst dan toch aanbied? Vier hele belangrijke redenen:

3. Ik leer er nieuwe dingen van. En dat is leuk

4. Het is leuk

2. Ik help er mijn klanten mee, want er is écht een gebrek aan mensen in IT die dit kunnen en willen

3. Ik leer er nieuwe dingen van. En dat is leuk


Niet alles in ondernemen is een keiharde rekensom in euro's en uren.

#zzp #freelancen #passiveincome

Lees deze thread (en alle voorgaande) online terug: https://typefully.com/BoukeVlierhuis/MXlEBYF

Ben je zzp'er? Dan laat je waarschijnlijk stapels geld liggen.
Een draadje over de echte waarde van jouw werk.

Je tarieven zijn te laag. Je vraagt te weinig, dus krijg je minder betaald dan je kennis, je diensten en producten waard zijn.

Je wilt als zzp'er groeien, dus ben je altijd druk met het vinden van nieuwe klanten en het bedenken van nieuwe dingen om te verkopen. Copywriter? Dan voeg je strategiesessies toe aan je aanbod.

Creatieve maker? Dan bedenk je steeds weer nieuwe voorwerpen om te maken of materialen om mee te werken. Of je gaat cursussen geven.

Dat is goed. Dat is creatief. En dus ook leuk. Maar het zorgt wel dat je iets enorm belangrijks vergeet: de waarde van je werk. Zolang je niet *precies* weet wat je werk waard is, vraag je te weinig.


Hoe vind je uit wat je product of dienst waard is? Zo:

1. Vraag collega-zzp'ers wat zij rekenen voor vergelijkbare diensten

2. Vraag mensen 'aan de klantkant' wat ze betalen voor vergelijkbare diensten

3. Probeer uit te rekenen wat jouw product of dienst mensen oplevert aan tijdbesparing, geld, status, verminderde stress, etc.

4. Test regelmatig hogere tarieven op nieuwe leads

Punt 4 kan een uitdaging zijn als je veel met vaste klanten of langlopende overeenkomsten werkt. Vaste klanten zijn geweldig, maar binnen een bestaande relatie is het wel lastiger om je tarieven te verhogen.

Houd daarom tussen je vaste klanten altijd plek voor nieuwe klanten en 'klussen tussendoor'. Dan kun je met tarieven experimenteren.

Want geen klant zal je vertellen dat je 'te goedkoop' bent. Maar als je 'te duur' bent, hoor je dat onmiddellijk en kun je (in kleine stapjes) zakken om op tarieven te komen die kloppen met je marktwaarde.

De waarde van je werk

Als #zzp'er krijg je geen promotie, geen opleidingsbudget en geen onverwachte kansen door fusies, overnames of reorganisaties. Wat je dan wel kunt doen om aan je carrière te werken? Draadje.


Klanten betalen jou als freelancer om dingen te doen die je al kunt. Maar dat zijn ook de dingen die je al 1000 keer eerder gedaan hebt. En...


Aan die dingen zit een maximum, qua uurtarief. Terwijl het aantal uren dat je kunt maken alleen maar afneemt naarmate je ouder wordt. Hoe houd je de groei erin? En hoe voorkom je dat je 20 jaar voor je pensioen al doodgaat van verveling?


Door te innoveren.

Nieuwe producten en diensten bedenken. En het liefst zonder daar zo veel tijd aan kwijt te zijn dat je inkomen teveel daalt.


Best ingewikkeld, maar gelukkig is er een standaardstappenplan:


1. Probeer veel dingen, werk met verschillende klanten en ontdek waar je echt goed in bent


2. Specialiseer je daarin en elimineer op die manier de concurrentie

3. Ontwikkel je autoriteit en gebruik die om over te schakelen op 'value based pricing'

4. Maak daarmee tijd vrij om aan 'the next thing' te werken: schaalbaar inkomen uit het delen van je kennis

5. Automatiseer en delegeer, zodat je tijd hebt voor het bouwen van 'the next next thing'


In mijn 'zzp-reis' van de afgelopen 20 jaar is vond ik, na lang zoeken 3 hele belangrijke ingrediënten:

- Een uniek talent dat ik had: complexe materie omzetten in leesbare teksten
- Een klantsegment dat daarvoor wilde betalen: IT-bedrijven
- Een unieke waarde die ik die bedrijven kon bieden: mijn eigen ervaring als IT'er maakt de samenwerking makkelijk


Dat betekent dat ik nu succesvol ben als zzp'er. Maar het betekent ook dat ik 20 jaar nodig heb gehad om *de eerste twee stappen* van mijn reis te zetten... Ik ben van plan om met de rest wat meer tempo te maken.

Dus: ben je zzp'er? Het moment om aan de volgende stap te gaan werken is...

Nu.

Online teruglezen (ook al mijn andere threads) kan hier: https://typefully.com/BoukeVlierhuis/HroczRk

RT = ♥

Hoe werk je als zzp'er aan je carrière?

Het zal jullie misschien verbazen, maar ik ben geen enorme mensen-fan. Een draadje over hoe je dat als zzp'er kan schaden en hoe je het oplost.
#zzp #freelancen #voormezelf

Ik houd mijn sociale kring klein, houd niet van feestjes en borrels en ben privé nauwelijks actief op social. Zo vind ik het prettig.
Ik geniet wel enorm van zakelijke contacten. Samen aan iets moois werken. Verhalen en ervaringen horen van vakgenoten en andere professionals.

Ik heb een aantal 'werkvrienden', sommige al decennia, waar ik (voor mijn doen) regelmatig contact mee heb, online en IRL.


Ik beschouwde dat altijd als een voordeel. Want ik vind het fijn om veel alleen te zijn. Op mijn kantoor geen leeg geklets, geen ruzies, geen zinloze meetings, geen vakantiefoto's. Rustig werken, rustig wandelen in pauzes, rustig koffie drinken.

Maar alleen werken heeft een paar serieuze nadelen:


1. Het levert niet de beste beslissingen op. Niemand daagt je uit, niemand gaat met je in discussie, niemand stelt kritische vragen. Dun kies je vaak de veilige weg, of krijg je de kans om beslissingen en acties eindeloos uit te stellen.


2.  Je ontwikkeling gaat daardoor veel te langzaam.

3.  Je mist essentiële informatie. Ook een ervaren zzp'er heeft alleen kennis uit eigen ervaring. Mensen van buiten een enorme bak extra inzichten mee. Dat mis je allemaal als je alles in je eentje doet.

Twee weten meer dan één. Dus met iemand praten over je werk helpt.

Een stuk of 17 weten nog veel meer dan twee. Dat leerde ik toen ik lid werd van een Mastermind (een Slack-groep met vakgenoten).


De openhartigheid daar leerde me ook veel meer over hoe ik door de buitenwereld word gezien. Soms confronterend, soms juist enorm goed voor mijn zelfvertrouwen. Want in je eentje thuis kun je jezelf ook heerlijk onzeker maken...


In het kort: ben je een einzelganger? So be it. Maar organiseer wel manieren om van vakgenoten te leren.

Hoe regel jij dit?

Zelfstandige Zonder Collega's?

Maandag is ook de dag dat ik *aan* mijn bedrijf werk in plaats van *in* mijn bedrijf. Maar de afgelopen weken is dat niet zo goed gelukt.

Een draadje over één van de belangrijkste fouten die zzp'ers maken.

#zzp #freelance

Ik heb namelijk te veel klanten aangenomen.

Daardoor heb ik de afgelopen 6 weken voor 15 verschillende bedrijven heb gewerkt (trainingen niet meegerekend) en moet ik deze week content maken voor 7 verschillende klanten.

Hoe ik dat (weer) heb laten gebeuren? Deels was ik aan nieuwe uitdagingen toe, deels wilde ik mijn verhoogde tarieven aan de markt toetsen (ze waren te laag, want iedereen zei 'ja') en deels had ik de septemberpiek toch weer onderschat.

Maar het waarom is niet zo belangrijk. Belangrijk is, dat je jezelf als zzp'er meestal opzadelt met een hoeveelheid werk die je van een baas nooit zou pikken. En vaak niet eens omdat je het geld nodig hebt, maar omdat je niet gewend bent om 'nee' te zeggen tegen opdrachten.


Vandaar mijn eerste stukje zzp-advies uit 20 jaar in het rond k#$%&en als zzp'er:

Train je nee-spier. Leer opdrachten weigeren, ook als ze leuk, lucratief of zelfs beide zijn. Want je bent maar één persoon. En die persoon is ook meteen je hele bedrijf. Reden genoeg om zuinig op die persoon te zijn.


(Voortaan post ik iedere maandag zo'n zzp-thread. Volg me dus als je mee wilt lezen. Laat me vooral ook weten wat jouw zzp-struggles zijn. Wie weet vind je ze hier terug).

RT = ♥

ZZP-screwup #1: geen nee zeggen

Bedenken hoe je iets gaat doen kost tijd.

Heel veel tijd.

Dit is de manier om efficiënter te worden:

#contentmarketing

Bedenk het één keer, leg het daarna vast in een proces.

Ook dat kost tijd, maar die tijd krijg je terug.

• Maak een standaard campagneplan voor een whitepaper

• Maak een standaarddraaiboek voor een event

• Maak een standaardproces voor het redigeren van een blog

• Maak een contentkalender voor het hele kwartaal en gebruik hem volgend kwartaal gewoon wéér

• Maak standaardagenda's voor terugkerende meetings

Etc., etc... Creatief zijn is leuk, maar besteed je creativiteit aan het bedenken van *nieuwe* dingen. Niet aan het steeds weer improviseren van zooi die je zonder nadenken zou moeten doen.

Lees de thread hier in zijn geheel: https://typefully.com/BoukeVlierhuis/d0lrxPY

Dé manier om efficiënter te worden

Waarom (en hoe) ik terug ben op Twitter (draadje). ⏬ 

#socialmedia #Twitter #content #contentmarketing

Een maand of 10 terug was ik helemaal klaar met Twitter. De negativiteit (die volgens mij de basis is van het verdienmodel van veel sociale media) werd me teveel.

https://www.boukevlierhuis.nl/gestopt-met-twitter/

Maar nu ben ik terug. Om zakelijke én persoonlijke redenen.


1.  Ik produceer te veel content voor LinkedIn. Op LI is 1x per dag posten de norm. Daar kan ik mijn ei niet in kwijt. Ook omdat ik het graag over meer onderwerpen wil hebben dan alleen mijn focus-onderwerp (B2B contentmarketing): ondernemen, zzp'en, tech en schrijven.

2.  Ik wil met mijn blog, nieuwsbrief en (binnenkort) podcast meer mensen bereiken. En dan komt Twitter toch al gauw weer in beeld als kanaal, omdat het hier een stuk makkelijker is om content te promoten.

3.  Twitter mag dan in sommige opzichten een open riool zijn, het heeft het voordeel dat de omgangsvormen losser zijn en dat je dus scherper en persoonlijker kan zijn dan op LinkedIn. Eerlijk gezegd: ik mis dat enorm.

4.  Er zijn ook gewoon mensen die ik erg mis. Mensen waar ik bijna-dagelijks contact mee had en die ik ineens niet meer sprak. Ik ga niemand taggen, maar jullie weten wie jullie zijn! I'm back!!!


Maar om te zorgen dat ik niet word teruggezogen in de spiraal van negativiteit neem ik maatregelen en beperk ik mijn Twittergebruik. Dit zijn de afspraken die ik met mezelf heb gemaakt:

1. Ik twitter on-topic en voor het overgrote deel zakelijk. Persoonlijke gesprekken voer ik in DM. 

2. Ik heb de Twitter-app niet op mijn telefoon. Ik ben dus vanaf nu een kantooruren-twitteraar.

3. Ik gebruik niet de Twitter-site zelf, maar Tweetdeck (bestaat dat nog??? Ja, dat bestaat nog), puur om de 'trends' niet te hoeven zien.

4. Ik plan mijn content in en post dus minder 'from the hip'. Het kan dus zijn dat je niet binnen 15 seconden antwoord krijgt op je briljante commentaar... Ook dit om de verleiding van 'rondhangen' te kunnen weerstaan.

5. Ik bouw bewust aan een bubbel van mensen die het op een leuke manier over marketing, ondernemen en schrijven willen hebben. Politiek, negativiteit en klaagverhalen blok, ontvolg en filter ik.

Los van dit alles...

It's great to be back!!!

De hele thread als 1 tekst lezen? Dat kan hier: https://typefully.com/BoukeVlierhuis/Np3afIm