En 10 ans je n’ai jamais démarché un seul client.
Ça ne m’a pas empêché d’être le plus gros partenaire Pipedrive d’Europe avec ma société. 

Pourtant je sais que la prospection fonctionne.
Je trouve simplement que c’est une mauvaise façon d’utiliser son énergie 🧵

La prospection c’est instantané. 
Dés qu’on commence à prospecter on trouve des clients quasiment le jour même. 

Séquence linkedIn, cold mail, cold call. 

Si ça ne fonctionnait pas, il n’y aurait pas autant de monde qui le ferait.

Mais…

Mais le jour ou vous arrêtez d’en faire, les prospects arrêtent de tomber aussi vite qu’ils sont arrivés. 

Alors que…

L’inbound marketing c’est différent. 
Ça met plus de temps à se mettre en place. 

Mais une fois que la machine est lancée, vous pouvez arrêter pendant plusieurs semaine, votre contenu continuera toujours de bosser pour vous. 

Par contre…

il faut choisir la bonne plateforme  
Un post  X a une durée de vie de quelques heures. 
Un post LinkedIn de quelques jours. 

Alors qu’une vidéo youtube peut continuer son petit bout de chemin pendant de longues années. 

(Tout comme le SEO, mais en ce moment c’est plus incertain).

Sans compter que le contenu peut servir à tous les étages. 

Au marketing, certes. 
Mais aussi 
- Aux sales, qui s’en serviront pour consolider leur soutenance. 

- Au support pour aider les clients

1 effort pour X utilisations, c’est la certitude d’avoir bien investi son énergie. 

L’inbound nous place dans une position favorable vis à vis du prospects. 

Il a vu notre contenu et c’est lui qui nous appelle pour nous demander de travailler avec lui. 

Le travail du sales est largement facilité grâce à cette situation. 

En bref je ne dis pas qu’il ne faut pas faire de prospection. 

Au début on a pas trop le choix, surtout si on a besoin de business immédiatement. 

Mais ça doit être une solution temporaire le temps que le contenu prenne le relai. 

Pour finir, je voudrais simplement vous poser une question. 

Est-ce que ça vous plait quand on vous démarche par téléphone ou en dm sur les réseaux ?

La prospection ça marche mais…

J'avais une société de 20 personnes qui faisait 3M€ de CA.

Dans ce thread je vous explique comment je vendais les presta à 990 € TJM.
Sans jamais faire des remises et sans jamais perdre face à un concurrent 🧵 

La base de tout, c'est le canal d'acquisition des leads.

C'est plus facile de vendre à un prix élevé à quelqu'un qui t'a contacté (inbound).
VS quelqu'un que tu as dû démarcher (outbound).

Le rapport de force est pas du tout le même.
Si on te contacte, on a besoin de toi.

Donc pour commencer, il faut créer du contenu qui résout les problèmes de tes clients.

Stratégie MAPS

- Mission (Trouve ta mission)
- Audience (Délimite ton audience)
- Problème (Trouve les pb rencontrés par l'audience)
- Solution (Résout les problèmes avec du contenu)

Si ton savoir est disponible gratuitement, tu n'auras pas besoin de le défendre en rdv commercial.

C'est du bonheur, car ton prospect t'appelle en sachant déjà ce que tu vaux.

Pas besoin de démo, pas besoin de prouver.
Tout est en ligne et c'est comme ça qu'il t'a trouvé.

Tu pourras donc passer à la 2ème étape.
Comprendre ses enjeux profonds.

Tous les sales s'attardent sur les besoins, alors qu'il faut plutôt  comprendre les enjeux profonds des prospects.

Besoin : Je veux un doliprane
Enjeu : Je ne veux plus avoir mal au crâne

Notre rôle en tant que sales, c'est de répondre à ses enjeux avec notre offre.

Donc concrètement, il faut faire un R1 de découverte au cours duquel on le laisse parler 90% de temps.

On ne peut pas comprendre qqun si on  l'écoute pas

Et quand on vend quelque chose, ça a plus de valeur si ça répond à un enjeu, plutôt qu'à des besoins.

Enlever une migraine vaut 100x plus cher qu'une boite de doliprane.

Une fois qu'on a compris, on lui dit "Vous me laissez qques jours et je reviens vers vous".

Pendant le rdv on n'a pas parlé de prix.
On peut pas parler de prix tant qu'on n'a pas évalué le travail

Puis plutôt que de lui envoyer le devis ou l'appeler pour lui parler de prix.

On enregistre une vidéo sur laquelle on reformule la compréhension de ses enjeux et on présente notre devis en vidéo.

Là on parle de prix.

Pas d'objection possible, car asynchrone en vidéo.

En envoyant la vidéo (et pas le devis en pj), on sait quand le prospect la regarde (notifs avec claap ou loom).

Souvent il la regarde directement une première fois, puis qques jours après.

C'est au moment du 2ème visionnage que j'ajoute mon prospect sur LinkedIn.

Qques heures après l'avoir ajouté, je publie un post street cred qui parle des enjeux de ses enjeux et comment je les ai résolus auparavant pour d'autres clients.

Donc il ne faut pas ajouter son prospect directement sur les réseaux.
Il peut vous suivre, mais pas en relation

Je n'ai toujours pas envoyé le devis.
Ça sera à lui de me le demander quand ça sera le bon moment pour lui de le signer.

On lui laisse de l'air et on montre qu'on n'est pas à sa merci.

Ce sont des relations humaines avant tout.
Suis moi je te fuis, fuis moi je te suis.

J'ai jamais eu à faire de remise, sauf si c'est moi qui en avais envie.
J'ai jamais perdu face à un concurrent.

La botte secrète c'est vraiment la création de contenu.
Tout cette stratégie ne vaut rien, si je ne crée pas de contenu publiquement.
Nous c'était la vidéo.

Vendre sans Remises et Gagner Face à la Concurrence

Notion Mail est en approche.
Et ça devrait arriver avant la fin de l'été.

Voici ce qui me fait penser ça 🧵 

#notion #notionmail

1/ Le 10 février, Notion rachète Skiff

Et quand Notion rachète un outil, c'est pas pour le laisser trainer dans un coin.
On a pu le voir avec Cron Calendar qui est devenu Notion Calendar quelque temps après.

https://x.com/skiffprivacy/status/1756093174806974831

2/ Le 18 juin, le fondateur de Notion publie un post "teasing"

Il affiche un tableau avec 8 lignes qui représentent 8 lancements de fonctionnalités.
Mais la colonne avec le détail est masquée par des emoji.

Sauf que si on zoom...

https://x.com/ivanhzhao/status/1803066729226011123

3/ Si on zoom sur la ligne du 26 juin.

On peut déduire le texte "Notion Mail" caché par les icônes ✍️ ✍️ ✍️ 

Sauf que la sortie est prévue en interne uniquement.
Peut-être pour faire les derniers tests et sortir une beta publique plus tard ? 👇 

https://x.com/aka_notion/status/1803201640893391354

4/ L'apparition d'une icône "Notion mail"

Dernier fait en date, l'apparition d'une icône "Notion mail" dans les magasins d'application de certains macs.
(Suite aux dernières mises à jour).

Ça pourrait annoncer une sortie imminente 👇 

https://x.com/ajambrosino/status/1807978265568592167

5/ Conclusion

Notion enchaîne les sorties en ce moment.
AI Connector, sites, suggestion...

Mail ? Chat ? Slide ?

Pour clôturer le mois de juillet avec l'annonce d'une suite globale 365, pour concurrencer Google et Microsoft.

Restez connectés, je vais suivre ça de près 🤙

Notion Mail: En Approche

Ça sert à rien de laisser de la tréso dormir sur le compte de son entreprise.
À part pour rassurer le comptable, il n’y a aucun intérêt financier.

Pire, on peut perdre de l’argent en faisant ça trop longtemps.

On va prendre un exemple d’une entreprise fictive 🧵 

Imaginons que cette entreprise ait 1M€ sur son compte bancaire.
(Déjà on la félicite d’avoir ce petit pactole, ça fait plaisir).

Si ce million dort sur le compte pendant 1 an et que l'entreprise n’en a pas besoin dans le fonctionnement quotidien.

Alors à la fin de l’année il restera toujours 1 million sur le compte -> basique.

Sauf que pendant ce temps l’inflation aura fait son petit bout de chemin.
Si on part du principe que les prix ont augmenté de 3% en 1 an.

Alors ce million ne vaudra plus réellement 1 million, mais 970k€

En pensant bien faire on aura perdu l’équivalent de 30 000 € en pouvoir d’achat.
(Et on peut en faire des choses avec 30 000 €...)

En général on fait ce calcul pour les particuliers.
Mais c’est aussi valable aussi pour les entreprises.

Ce n’est pas mon métier et je ne m’aventurerais pas à donner des conseils sur le sujet.

Je suis dirigeant d’entreprise depuis 10 ans et j’aurais dû m’y intéresser avant

La solution :

Il faudrait au moins pouvoir placer cet argent à 3% pour effacer cette “perte” en pouvoir d’achat.

Bien sûr il faudrait déduire un petit matelas de sécurité de 3-4 mois de charges courantes en cas d’imprévu.
(La fameuse épargne de précaution).

Puis placer le reste sur différents supports rémunérés.
(Compte à terme, contrat de capitalisation, compte titre…)

C’est pas très compliqué d’aller chercher des performances qui gomment l’inflation.

Tout en conservant une garantie de capital et donc en réduisant les risques liés au placement.

Bon, par contre on aura plus la satisfaction de se connecter à son compte le matin pour voir qu’on a 1 million dessus.

Mais si c’est pour gagner 30 000 € par an, on peut facilement faire l’effort.
(Surtout si on les réinvestit l'année d'après).

Voici le process qui m'a amené à m'y intéresser :

- Découvrir @gabinaureche pour l'electro choc
- Regarder les vidéos de @finaryhq 
- Découvrir Camile Mikolajczack

Ceci n'est pas du conseil en investissement 😅

L'entreprise fictive dont je parlais.
C'était la mienne pendant 10 ans.

Qques années après la création on a commencé à avoir pas mal de tréso.
On a toujours eu une approche "bon père de famille" avec mes associés.

Mais si on avait placé cet excédent assez tôt 

Aujourd’hui j'aurais plus besoin de travailler.

On l'apprend dans aucune école et c'est bien dommage.
Mais la tréso c'est vraiment le nerf de la guerre.

Ne pas laisser dormir la tréso sur le compte de sa boite

Fonctionnalité « texte de substitution » sur Google Doc. 

monsite -> L’url de son site
jrv -> J’arrive

Menu :
- Outils
- Préférence

Puis on peut se créer une petite table de tous les raccourcis qu’on utilise. 

Pipedrive AI, Factures Qonto, Arc Windows, Google Workspace...
Les dernières actus tech pour les entreprises.

Voici le mémo de la semaine :

1. Pipedrive AI

4 fonctionnalités IA font leur apparition sur notre CRM préféré.
- Scoring
- Résumé
- Rédaction
- Market place intelligente

Il a de l'utile et de la communication.
Comme tout ce qui sort en ce moment sur l'IA

2. Les factures récurrentes sur Qonto

On choisit la fréquence, les lignes de produit et le template d'e-mail.
Puis les factures se génèrent toutes seules.

Ma prédiction : Qonto va devenir un incontournable dans le monde de la gestion (En plus de la partie banque)

3. Arc Browser est disponible sur Windows

Certes le navigateur s'est fait attendre, mais il est enfin disponible sur Windows.
⚠️ Toutes les fonctionnalités qu'on voit partout ne sont pas (encore) disponibles sur la version Windows.

Ça va arriver au fil de l'eau.

4. Google Workspace veut concurrencer Notion

On peut désormais transformer un tabeau Google Sheet en "table".
Un peu l'équivalent d'une table dans Notion.

Donc plutôt que de jouer avec des cellules, on jouera avec des champs.

C'est pas encore révolutionnaire, mais ça promet.

5. Une formation gratuite sur Notion pour les entreprises

1h30 de formation vidéo chapitrée disponible gratuitement sur YouTube.
La formation explique comment se servir des bases de données pour construire un espace de travail efficace pour son entreprise.


5. Une photo de profil sans se prendre en photo

On peut désormais utiliser l'IA pour générer des photos de profil professionnelles sans se prendre directement en photo.

On donne 3-4 photos de nous à l'outil et on reçoit une belle photo à mettre sur tous les réseaux.

6. TypeFully pour créer du contenu sur X et Linkedin en même temps

Si vous créez du contenu sur ces 2 réseaux à la fois.
(Ou que vous avez décidé de le faire).

Je vous invite vivement à regarder du côté de TypeFully.
C'est mon coup de cœur du moment.

7. Stratégie marketing / sales

Les outils ne valent rien sans une bonne stratégie :

- La stratégie MAPS pour trouver des clients grâce au marketing de contenu.
- Comment devenir "Super malter" en 3 mois sur Malt.

Tout le détail des liens et les dossiers complets 👇 

Pipedrive AI, Factures Qonto, Arc Windows, Google Workspace

On peut partager un fichier Google Drive avec un évènement Google Agenda.
Comme si on le partageait avec quelqu'un d'autre.

Ça aura pour effet de :
- Partager le fichier avec les invités du rdv
- Mettre le fichier dans l'event Google Agenda

Pas révolutionnaire mais pratique 👍

Le tableau blanc c'est le "hack" le plus sous-coté qui existe.
Et c'est un mec qui parle tout le temps de logiciel qui le dit.
👇

- Une quinzaine d'euros dans n'importe quel magasin de bricolage
- Permet d'y voir plus clair quand tout devient brumeux
- Se pratique après ses 10 000 pas quotidiens
- Se colle sur un mur ou un réfrigérateur

Plus puissant que n'importe quel Miro, Notion ou Obsidian.

Le tableau blanc : "Hack" le plus sous coté

X n'a pas de module analytics intégré ?

Heureusement que j'utilise TypeFully du coup.
Sinon j'aurais pas pu partager cette belle stats 😅

Je débute tout juste ici.
Mon réseau à la base c'est YouTube (Pour devenir le MKBH FR du logiciel 🤣).

Mais on essaye et on verra.

Le lien de la vidéo complète :
https://youtu.be/HaqRevBvoS8